На случай, если кто-нибудь захочет увидеть ответ, который я придумал.Он включает в себя ряд функций INDEX / CHOOSE / VLOOKUP / MATCH.Регионы - это просто имена, которые я дал матрицам
=INDEX(CHOOSE(VLOOKUP(B:B,xref!L:M,2,0),Canada[#All],Central[#All],Florida[#All],GreatLakes[#All],MidAtlantic[#All],NorthEast[#All],NorthWest[#All],SouthCentral[#All],SouthEast[#All],SouthWest[#All]),MATCH(F2,CHOOSE(VLOOKUP(B:B,xref!L:M,2,0),Canada[[#All],[MODEL]],Central[[#All],[MODEL]],Florida[[#All],[MODEL]],GreatLakes[[#All],[MODEL]],MidAtlantic[[#All],[MODEL]],NorthEast[[#All],[MODEL]],NorthWest[[#All],[MODEL]],SouthCentral[[#All],[MODEL]],SouthEast[[#All],[MODEL]],SouthWest[[#All],[MODEL]]),0),MATCH(E2,CHOOSE(VLOOKUP(B:B,xref!L:M,2,0),Canada[#Headers],Central[#Headers],Florida[#Headers],GreatLakes[#Headers],MidAtlantic[#Headers],NorthEast[#Headers],NorthWest[#Headers],SouthCentral[#Headers],SouthEast[#Headers],SouthWest[#Headers]),0))