Как уже упоминалось, вам не нужен косвенный.Просто используйте ссылку на ячейку direct и оберните в IFERROR для обработки, если она не найдена.
=IFERROR(VLOOKUP(B4,H$1:K$6,C$3,0),"")
Если вы сделали, без каких-либо преимуществ, я вижу, хотите использовать косвенный, тогда это должна быть строка следующим образом:
=VLOOKUP(B4,H$1:K$6,INDIRECT("C3"),0)