Есть много возможных причин для этого, и без дополнительной информации трудно определить основную причину.
Сказав это, проверьте файл sqlnet.ora, расположенный на машине, с которой вы подключаетесь (т.е. /network/admin/sqlnet.ora), и посмотрите, есть ли у вас такая строка, как:
SQLNET.AUTHENTICATION_SERVICES= (NTS)
Если это так, попробуйте изменить его на:
SQLNET.AUTHENTICATION_SERVICES= (NONE)
Сохраните и повторите попытку подключения через SQLPlus.
Кроме того, проверьте значение, установленное для NAMES.DIRECTORY_PATH
. Убедитесь, что метод, который вы используете для подключения к вашему экземпляру, является первым в списке. Например, мы используем TNSNAMES и читаем:
NAMES.DIRECTORY_PATH= (TNSNAMES, EZCONNECT)
Надеюсь, это поможет.