На первый взгляд это кажется странным, и я был бы обеспокоен тем, что это была афера, но если учесть стоимость подготовки тендера с точки зрения времени (зарплаты), 300 долларов не так уж и много.
Аргументом будет то, что вы платите 300 долларов без гарантии выигрыша в тендере, но на самом деле вы вкладываете гораздо больше в его подготовку с той же гарантией.
Я бы не хотел платить, кажется немного странным и заставляет меня думать о мошенничестве. Чтобы определить, является ли заявитель серьезным или нет, я обычно видел предварительный ответ, который позволяет клиенту определить, готовы ли вы выполнить задание. На основе этих предварительных ответов они затем направляют реальный запрос на тендер с актуальными требованиями в короткий список для завершения. Сохраняет всех много времени.