Проекты, выполненные с помощью CMS -> Проблемы с деньгами

Question

Я хочу обсудить проблему: в последнее время у меня были обсуждения с некоторыми клиентами, которым я просил деньги за проекты, написанные на Drupal: когда они знают, что я использую CMS, они сразу же говорят, что хотят платить меньше«потому что я использую CMS».Я развиваюсь с 15 лет, и я сделал много проектов без использования CMS и моих библиотек;Я в последнее время использую CMS, но это не значит, что я не пишу код ... Какой ответ может быть лучшим для ответа на аналогичный вопрос?Ciao c.

Answer 1

Объясните им это очень просто.

Если вам необходимо установить и настроить любую Систему управления контентом, это займет у вас больше времени и, следовательно, будет стоить немного больше, чем статический веб-сайт.Вы должны быть максимально прозрачными, когда будете подробно описывать затраты, поэтому скажите им, сколько времени будет потрачено на разработку темы, сколько времени будет потрачено на настройку Drupal для их веб-сайта и т. Д.

Это будетИнтересно спросить их, почему они думают, что это должно быть дешевле, так как тогда вы поймете, какое у них заблуждение относительно CMS.Затем вы можете объяснить им что-то лучше, чтобы они поняли, что на самом деле означает использование CMS.

Answer 2

Я бы сказал, что они платят за ваш опыт и знания независимо от используемых вами инструментов. Если они хотят дешевле, они могут попросить кого-то еще. CMS помогает добавить стабильность, безопасность и расширяемость к тому, что они получили бы, если бы у них было специальное решение.

Кроме того, если бы это был весь пользовательский код, было бы чрезвычайно трудно нанять кого-то другого, чтобы он вступил во владение, если, не дай Бог, тебя сбил автобус. CMS дает им больше возможностей.

Я бы согласился, что вы должны объяснить, куда идут деньги, в общих чертах, но вам не нужно объяснять каждую деталь. В противном случае, как вы описываете «общение с глупыми клиентами, которые нуждаются в сбросе пароля в миллионный раз» или «объяснение разницы между миниатюрами JPG размером 100x100 и BMP 3600x2700». Это также может открыть двери для многих торгов, которые просто потратят ваше время и расстроят вас.

Answer 3

У меня был клиент, который снова и снова задавал мне один и тот же вопрос.

Если ваш клиент не воспринимает значение, которое вы добавляете в приложение с открытым исходным кодом, предоставьте ему исходный код и укажите его в документации. Скажите им, чтобы построить его самостоятельно.