Оценка продукта не имеет ничего общего с оценкой стоимости, за исключением того факта, что цена, как правило, должна быть больше, чем стоимость.
Цены больше связаны с тем, сколько клиент заплатит за это программное обеспечение? Ценообразование - трудный навык, чтобы получить право - если вы говорите цену, а клиент не мигает, вы, вероятно, слишком низко ...
Таким образом, совет для программного обеспечения с одним клиентом (на заказ) - установить цену на максимум, который, как вы думаете, они заплатят. Если стоимость написания программного обеспечения (в человеко-часах) выше, чем цена, которую они заплатят, не принимайте работу.
Для готового программного обеспечения это так же сложно, как вам нужно знать размер вашего рынка. Скажем, есть 1000 потенциальных клиентов, вам нужно знать, сколько людей купят ваш продукт по определенной цене. Очевидно, что с ростом цены вы получите меньше покупателей. Опять же, ценообразование не имеет ничего общего с тем, сколько программного обеспечения вам будет стоить, оно связано с тем, сколько людей будут готовы потратить на это.
Таким образом, если 500 человек купят его по 20 долларов, но только 200 купят его по 30 долларов, становится более очевидным, как его оценить (*). Единственное абсолютно точное определение этих цифр - это фактическая продажа вашего продукта, но вы можете провести исследование рынка (например, спросить ваших потенциальных клиентов), чтобы выяснить, сколько они готовы заплатить. (Сравните это с проектами с одним клиентом, где вы не можете спросить своего клиента, сколько он готов заплатить ...)
Итак, как только вы получите оптимальную цену, вы можете рассчитать ожидаемый доход (ожидаемое количество продаж, умноженное на цену). Если это ниже, чем ваша стоимость, не пишите программное обеспечение ...
(*) Я должен сказать, насколько важно знать размер вашего рынка. Если вы спросите 20 человек с вашего рынка о том, будут ли они покупать его по 20 долларов, а 10 ответят «да», можно предположить, что 50% вашего рынка купят его по 20 долларов. Зная, что на вашем рынке около 1000 человек, вы можете умножить это до 500 человек. Не зная размера вашего рынка, знать, что 50% людей будут покупать его по 20 долларов, не имеет значения.